不對啊，我網上面比你現在說的價格要便宜一萬塊錢了。”

銷售馬上就一句懟回來了：“網上的價格都是不準的，你愛哪兒買哪兒買，你去找他好了。”我們直接就會被嗆死，我們到底怎么辦？

首先我們來看看網上報的這些價格，各種APP也好網站也好，到底是準不準的？

網上的報價到底準不準？

一般來說都是準的

一般情況下網上報的這個價格都是準的，你別看好像便宜那么多，不同的區域它銷售的價格是不一樣的。

確實不同的地方會有差價

很有可能一個車子它上海的價格和成都的價格相差20%都有可能，而且越貴的車子相差的有可能越多。

以前我也做過二級經銷商，就是賺這個差價的錢的，低的這邊買進，高的那邊賣出，還真有可能有這個價格。到時候我們也要用網上面來查價格，看看哪里價格比較靠譜。

那為什么說銷售員還是一個勁兒地說網上都是不準的，難道僅僅是因為他們怕失去這個訂單嗎？大家都不傻，這招又不一定好用，還是有門道。

但是價格相差太多的大多是套路

那這個車子明明是15萬塊錢，我網上面搜到是11萬塊錢，相差4萬塊錢這么多，多半是套路。

會先用虛假的低價把你吸引過去

這個賣車的時候都是有的，低價促銷策略、免費策略。不管這個價格靠譜不靠譜，有多低給你標多低，你人先來了再說。

到現場了再和你談實價

來了之后和你談，那你說，你這個騙子，你這個網上說的價格怎么不賣給我怎么樣。你來都來了，我賣你一個和別人差不多的公道價，一分錢不坑你，你也沒有什么話好說的吧。

大多數賣車都是用這個套路的，不會在價格上面黑你，只是說吸引用戶過來的那個價格有可能不是真實的。

有些是還要加其他加裝的費用才能賣

還有一些就是看看價格很便宜，是有連招的，你光買這個車這個價格是不給的，有條件的。

保險要我這里買，按揭要我這里做，這個貼膜要在我這里貼，兩萬塊錢的踏板你要買一塊過去。

“這踏板值兩萬塊錢，怎么這么貴？”“我不管，反正你這個踏板不買，我這個車子就不會以這個便宜的價格賣給你了。”等等等等這樣的套路很多。

價格不準是指和成交價會有很大偏差

所以銷售員跟你說往上面的價格是不準，其實是有一定道理的，它和實際的成交價有可能有非常大的偏差。

那么他以一種我們比較好理解、通俗的說法叫做不準的來跟我們講。其實是有很多附加的條件，但講了我們未必懂。銷售員這一句話經常會把我們懟過去的。

網上的報價有什么參考意義？

那網上不要有報價了，既然不好用，那大家都不用，它存在還有什么意義？

行情參考

還是有用的，一個就是行情的這種參考。

你要想基本上天上不會掉餡餅，掉下來這餡餅也是鐵做的。

那我以前做二級經銷商低買高賣，這種大家都是天天在看行情，天天在做的，真正便宜的車子肯定都是已經被收走了。

等到我們臨時的偶爾想要買車去買一輛回來。比正常行情價便宜個2萬塊錢基本上是不可能的。

相差幾千塊可以參考，幾萬塊就是套路了

比如10萬塊錢的車子要比正常的行情要便宜2萬塊錢基本上是不可能的，能找到便宜兩三千的就差不多了，這就是一個點。

便宜幾千塊錢的，往往都是差不多條件下真的比別人便宜，那相差了幾萬塊錢很多的很有可能就是連招和套路了。

那我現在在人家展廳里，手機上面顯示的數字反正就和我問到的不一樣，難受。

怎么樣才能讓銷售以我滿意的價格把車賣給我？

我能不能讓它按照我的想法，或者按照我查到的價格讓他把車賣給我呢？還是有一定的可能性。

不能和外地的價格比

我們比如說，現在我在杭州，杭州4S店給它去談一輛卡羅拉的價錢，我給它看北京的。再便宜好了，人家說：“那你去，你坐飛機去北京買。”我們被他嗆死，對吧。

但是我在杭州，杭州總不至于是只有一家4S店對不對，那有可能有四家，五家都是賣豐田的，都是賣卡羅拉的。

當著銷售的面問同城的4S店價格

當著它的面一家一家打電話問，你說：“你現在價格不給我便宜，就一個城市也很近，我過會就開過去，你愛便宜不便宜你不便宜，我就開過去我問好了。”

這個時候他要是還在懟我們說：“那你去看好了。”那我們就去了嘛，反正很近。

網上要看同城或者跨了一個省的價格

所以說網上面看，看同城的那個價格參考相對來說價值會非常非常的高，還是有相當的參考意義的。

又或者說我們是跨了一個省，上海到杭州、江蘇到上海，其實也不是很遠，但是差價有可能有個8000、10000的，我們跑一趟也就跑一趟，這個也是比較劃算。

現場談判的手段比網上查的價格更重要

所以說網上面的這些價格對我們來說不一定真正就能起到參考的價值，最主要的作用是談判的手段。價格談不攏的時候，手機掏出來給他看、電話打給他看，這個殺傷力是非常大的。

不一定他的價格就能還下來，每家有不同的政策，但至少他給你在自己權限范圍內最便宜的價格，那是相當有可能的。

所以說這個網上的價格是這么個用法，朋友如果最近你要買車，你不妨去試試看，這個辦法還是挺好用的。

4S店提車的時候有哪些套路？

那這個怎么講，和4S店銷售員的戰斗才算是剛剛開始，你不要以為車子買好就完事了。

新車你要不要在4S店貼膜？人家說再買一個會員套餐全場保養打五折，我們這事情干不干？

提車的時候我到底要拿哪些東西？要注意哪些問題才能順順利利的把這個搞定？其實有好多好多的這些小貓膩。

我去把資料整理了一下，搞出了一張小清單，我提車第一步做什么？簽字簽什么？走的時候哪些東西一定要在車上？全部都列出來了。

關鍵詞：提車

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那我每天都會給你推送一段超過60秒的汽車實用小干貨，文字版、音頻版、視頻版都有，你可以挑自己喜歡的。

那想要知道提車怎么樣的順序是最完美的，這4S店送的這個貼膜我到底能要不能要。

或者說4S店它直接跟你說沒車子，那是真的沒車子嗎？有沒有什么套路可以搞定他呢？

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