飛豬品牌定位

飛豬，一個專為年輕消費者打造的休閑度假品牌，與阿里商旅一起，組成了阿里集團在旅游領域的業務板塊。年輕一代消費者有著新穎的消費理念和多樣化的需求，飛豬憑借這一特色，能夠準確把握市場動向。在當前的旅游環境中，年輕人更傾向于追求個性化的旅游體驗，飛豬的這一策略，有助于吸引這部分消費者，并挖掘他們的潛在消費潛力。

阿里品牌在布局上頗具考量，對旅游業務進行了細致劃分，以便向不同客戶群體提供個性化的服務。它既迎合了企業對商務旅行的需求，也滿足了年輕人對休閑度假的向往，從而拓寬了市場范圍。這就像搭建了兩個各具特色的“舞臺”，讓有不同需求的顧客都能找到適合自己的“角色”。

品牌升級歷程

2014年10月，阿里集團對航旅事業部進行了提升，將其更名為航旅事業群。同時，“淘寶旅行”也更名為“阿里旅行?去啊”。這次升級標志著阿里在旅游領域的一大動作，體現了其擴大旅游業務規模的堅定意愿。當時，在線旅游行業競爭愈發激烈，阿里通過品牌升級來增強自身的市場競爭力。

品牌升級源于對旅游市場動態的深刻理解。消費者對旅游的需求越來越多樣化，舊有的品牌模式已顯不足。“阿里旅行?去啊”的問世，旨在更高效地整合資源，提供更完善的服務，以跟上市場的發展步伐，仿佛為旅游業務換上了更為貼切的“新裝”。

線下資源整合

在線旅游市場約13.1%的滲透率推動了線上平臺向線下拓展。盡管新美大在非標碎片化資源整合方面有優勢，但在出境游的碎片化資源、國內景區游覽以及非五星級酒店領域，其表現并不理想。阿里旅行需在此領域探索新的整合策略，以便在激烈的市場競爭中穩占一席之地。

線上平臺對線下資源的控制力直接影響到服務的質量。阿里旅行深知這一點，因此致力于未來酒店、景區和目的地資源的整合。要想給消費者帶來更優質、更全面的服務，就必須擁有更多的線下資源。這就像建造房屋需要穩固的基礎一樣，至關重要。

未來酒店戰略

2015年3月30日，阿里旅行推出了“未來酒店”計劃。該計劃依托用戶互動、數據分析及營銷平臺，提供全面的一站式服務，并同步推出了“信用住”服務。這標志著阿里旅行在酒店業務領域的一次創新探索，旨在借助自身優勢，為酒店行業帶來新的發展視角。

“信用住”服務讓入住過程變得更加簡便，也改善了顧客的體驗。對酒店而言，它有助于提升運營速度，吸引更多顧客。這種模式實現了雙方互惠互利，開辟了酒店服務的新天地，仿佛為傳統酒店行業帶來了新的生機。

大交通資源策略

旅游業依賴大交通作為客源，游客在做出旅游決策后，往往會對大交通服務有較高的預訂頻率。阿里旅行看準了這一點，在管理和提供大交通資源及服務方面采取了創新策略。比如，通過機票和高鐵等交通方式，阿里旅行把握住了客流入口，為后續的旅游服務創造了更多可能性。

阿里起初與航空企業攜手建立官方店鋪，隨后直接連接并整合機票資源，推出了新穎的服務，以此完善價值鏈。此舉措有助于擴充交通資源，提升服務品質，增強市場競爭實力。比如在機票預訂環節，整合資源讓消費者有了更多選擇，出行變得更加方便。

平臺打法與創新

阿里旅行作為新進入者，與傳統的在線旅行社有所區別，它選擇了建立平臺的策略。憑借阿里的技術、數據以及平臺生態優勢，阿里旅行從產業鏈的標準產品入手，整合了眾多行業資源，包括酒店、交通和景區等多個領域。這種策略使得它能夠迅速形成資源優勢，并在市場競爭中穩占一席之地。

阿里旅行重視對流量入口的管控和內容黏性的布局。他們投入資金支持百程旅行網，以獲取簽證服務市場份額，以此來彌補實體電商的短板。在資源積累到一定程度后，他們計劃進行整合創新。然而，他們也面臨著一些挑戰：構建數字化資源連接平臺需要更多的資源投入；在存量市場競爭中，他們的優勢并不明朗；如果沒有數據支撐，大數據分析可能會陷入困境。那么，你認為阿里旅行在應對這些挑戰時，勝算有多少？

上一篇：沒有了
下一篇：沒有了