賒銷”做為企業搶占市場份額和提高經濟效益的重要營銷手段，日漸被人們認同。但是，“賒銷”現象畢竟是“雙刃劍”，運用得好可以擴大企業勢力，提高經濟效益，但如果運用得不好，特別是賒銷時間過長，數額過大，賒之失控，還會直接影響企業正常的生產經營，甚至帶來難以挽回的經營損失。因此，利用“賒銷”這一營銷手段時，切不可放任管理，一定要選擇好賒銷對象，把握住賒銷時間與數量之“度”。具體應注意以下幾點： 1、慎重地確定賒銷對象。賒銷對象的經濟實力大小及誠信品德優劣，直接關系到事后賬款的收回。所以企業在開展賒銷業務時，一定要辨明擬賒對象的實力與誠信底數，謹慎地選擇接收對象，切不可為搶占市場份額盲目發出商品。目前確認賒銷者真實身份一般采取以下方法，一是通過工商行政管理部門咨詢，掌握賒銷對象的社會信用、信譽及其他相關信息。如企業主體及分支機構名稱、地址、企業負責人、業務經辦人、企業工商登記號、注冊資金、登記注冊日期、稅務登記證號碼、主營業務收入及其占全部收入的比重、最近一年內社會信用情況等。二是通過銀行了解擬賒對象的銀行信用情況。如賒銷對象的銀行借款余額、還款情況，借款的占用形態，借款方式（如信用、抵押、質押等）。賒銷者占用抵押貸款的，要詳細記載抵押物的名稱及抵押金額；占用擔保貸款的，還要全面了解為其提供貸款擔保的單位經營情況，預測該單位經濟實力特別是承擔連帶償債責任的能力等。三是通過查閱和分析會計資料了解賒銷對象經營情況。如通過對資本、現金流量、主業收入、拖欠賬款等數據及其增減變動情況的分析，了解賒銷者的經濟運行態勢，掌握其經營管理能力，并預測出其實際償債能力。 2、科學地確定賒銷時間底線。確定賒銷時間，不但關系到賒銷商品或勞務的清收風險，而且還與企業生產經營活動的正常開展密切相關。在清收風險方面，由于賬款催收有法定的訴訟時限，如果債權人在此期間沒有實施催收行為，就會失去法定訴訟權利，就會產生一定的清收風險。《民法通則》規定，一般民事法律關系普遍適用的訴訟時效期間為2 年，所以債權單位在賒銷業務中要牢牢地把握和有效地利用這一期間，科學地確定外賒時間底線。在維持生產經營活動方面，由于生產與銷售之間存在互為依存、相輔相成的關系，所以賒銷活動及其結果必須滿足企業生產經營活動的需要，即賒銷出去的商品或勞務收入必須在一定時間內到位。只有這樣，企業的生產經營資金才不會斷流，賒銷活動也才會長期維繼。綜合上述兩個因素，確定企業的商品賒銷時間，一般應首先考慮企業生產經營資金的周轉需求，即賒銷收入回籠時間要小于企業下一階段一個生產經營周期的資金投入時間。這樣既可以確保企業日常生產經營和推進企業擴大再生產的資金需求，又可以避免債務追討及其訴訟過程的初始風險。 3、核定賒銷商品限額。由于核定企業賒銷商品限額也是基于生產經營資金正常周轉和有效地防范外欠債務風險角度考慮的，所以賒銷金額的核定必須在對生產經營資金科學匡算基礎上進行。匡算中小企業生產經營的資金一般可采取如下方法：一是產成品法。在產品制造企業，由于產成品是其生產經營的主要成本要素，因而產成品的占有金額大體上表現為企業的生產經營成本金額，所以通過對產成品占有金額的測算、分析，便可以基本上匡算出企業一定時期內生產經營資金需求，然后再用估算的生產經營資金需求核定企業賒銷商品的金額及時限。二是材料工時法。企業各車間、班組及有關部門當期領用原材料、半成品及生產中所消耗的工時，是其生產經營中資金投入的另一側面，也可以此大體推算出企業一定時期內的生產經營資金需求和核定當期商品賒銷金額。三是綜合法。即通過對企業一定時期內主營業務、附營業務及經營管理等各方面的資金需求的綜合分析、測算，以及對企業現金流量的評估，核定賒銷商品限額。 4、做好賒銷賬務的日常管理。上述三項工作，是賒銷業務的基礎環節和前提條件，但是，從確保賒銷賬務如期或盡早收回出發，企業還必須對其進行有效地日常管理。具體須做如下工作：一是建立健全賒銷管理制度。首先在賬務上，企業要指定專人具體負責賒銷商品的明細管理，按賒銷單位全稱及經辦人設立臺賬，詳細、序時地記載賒銷商品的數量和金額。同時，賬務管理者還要密切關注每批商品的賒銷時間，并勤于向企業負責人匯報，嚴禁超訴訟時效賬款溜出賬外。其次在部門牽制上，供銷部門要與賒銷賬務管理部門及其人員保持溝通，經常勾對賒銷單位及金額，發現問題及時解決。二是建立賒銷責任制度。企業有必要明確賒銷賬務清收責任，如通過采取賒銷與收賬責任一體制或向企業賒銷負責人、經辦人下達清賒任務等措施，充分調動有關人員關注賒賬和參與賒賬清理的積極性與主動性。三是善用法律武器追討賒銷賬務。對于到期不還的賒主，企業除了采取必要的常規手段繼續追賬之外，適時運用法律手段也是非常必要的。目前，合同管理機關、經濟糾紛仲裁機關以及人民法院都是解決企業賒銷債務糾紛的國家機關。此外，民用討債公司運用法律的、輿論的、政策的和信譽的合法超常手段，也是企業清賒討債的重要社會資源。 5、挽救和延續賒銷賬款的訴訟時效。賒銷賬款超訴訟時效，雖然面臨清收風險，也要設法補救，萬萬不能輕言放棄。目前，挽救和延續外欠賒銷賬款訴訟時效的方法主要有以下幾種：一是收集還款計劃法。即指定賒銷對象根據自身的資金情況制定還款計劃并簽字蓋章。二是制定還款協議法。與還款計劃法不同的是，協議法使債務人與債權人之間地位和關系拉近了。為使雙方順利達成還款協議，債權方經辦人員應當放下架子，主動與債務人打交道，了解其困難與要求，為其提供相關服務。對于向生產經營正常的債務人清欠賬款或延續賬款訴訟時限，還有必要向其推心置腹地傾訴作為債權人生產經營上的困境以及職工的苦衷，以尋求同情與理解，動搖其居款不還心理。在此基礎上，再誠懇地與其協商還款事宜，進而實現清收外欠款或落實簽訂還款協議的目的。含有債務人簽章和簽署日期的還款協議，就是一份延續債權訴訟時效的證據。三是核對外欠賬目法。核對賬目是債務關系中比較平靜和正常的行為。通過對賬，一方面可以發現債務人相關賬戶記載問題，確保債權人與債務人雙方數據勾稽吻合。另一方面還可以產生一份簽署對賬日期及債務人認賬簽章的對賬證明，從而為延續債務訴訟時效取得了憑據。四是信函催欠法。對于跨市、跨省的外欠賬款，很難象本地欠款那樣隨時催收，如果工作稍一疏忽，還極有可能錯過訴訟時限，但是使用信函催欠法卻往往收到與本地清欠相同的效果。信函催欠法，就是債權人通過向外地債務人發催收欠款信，并取得債務人認賬復信，進而實現延續債權訴訟時效的方法。五是相關材料法。如通過保留發自債務人的掛號信、特快專遞催款的信函郵資費等材料，證明債權人始終未間斷欠款催收；通過保留去往債務人處催收欠款的車票、住、信函和電報等材料，證明債權人一直行使催賬權利。通過電話催欠，用電話錄音形式證明債權人催收欠款未曾間斷等等。柳州五菱與上海汽車、美國通用合作，重組成立上汽通用五菱汽車股份有限公司。而上海通用則是上汽與通用的合作公司。總的來說是上汽通用監管著通用五菱。并控股。 以下詳細介紹：上汽通用五菱汽車股份有限公司是由上汽集團、美國通用汽車公司、柳州五菱汽車有限責任公司三方合作的大型中外合資企業，其中上汽集團占有股份50.1%，通用中國占有34％，柳州五菱汽車有限公司占有15.9%。公司位于廣西柳州市西郊，占地面積79萬平方米，擁有員工4,000多人。 上汽通用五菱汽車股份有限公司前身為柳州五菱汽車股份有限公司，成立于1958年，公司自1981年開始生產微型轎車。2001年7月年柳州五菱汽車公司與上汽集團合作，成立上汽五菱汽車有限公司，其中上汽集團占有大部分股權。2002年6月通用汽車、上汽集團和五菱汽車公司三方共同簽署協議成立了上汽通用五菱汽車股份有限公司。 公司堅持簡單化、低成本制造方式，打造最廣泛的百姓喜愛的經濟型汽車。公司占地面積790000平方米，擁有沖壓、車身、涂裝、總裝四大工藝車間，是公司目前主要的生產區域。 作為中國銷量第二的微型車生產商，上汽通用五菱汽車股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的上汽通用五菱預計到2006年年生產能力達到336,000輛。 公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。2003年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭SPARK微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。 上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。2003年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。 上汽通用五菱公司在上汽集團、通用汽車公司和柳州五菱汽車有限責任公司三方聯盟的領導下，充分利用聯盟的各方優勢資源，引進世界上先進的經營理念和管理系統，全面推進企業業務流程重組和企業內外資源集成整合，在采購體系、生產體系、技術開發體系、營銷體系、人力資源開發體系、質量保證體系等方面實施精益化管理，公司的各項管理水平大大提高，具有核心競爭力的五菱價值鏈正初步形成，并努力成為在國內領先、國際上有競爭力的汽車公司！ 上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業(集團)總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成。上海通用汽車位于上海市浦東金橋出口加工區，占地面積80萬平方米。目前在建的南部廠區計劃于2005年第四季度投產。 上海通用汽車攜上汽集團、通用汽車中國公司成功重組金杯通用汽車后成立的新公司--上海通用(沈陽)北盛汽車有限公司。這是上海通用汽車在國內的第三個整車生產基地。該生產基地將完全納入上海通用汽車的一體化運營體系。據悉，在國內商務、公務MPV市場上長期占有優勢的GL8陸上公務艙系列產品，將于9月底移師上海通用北盛汽車批量生產。金杯通用車型介紹 上海通用汽車目前已經形成凱迪拉克、別克二大品牌，凱迪拉克CTS、別克賽歐緊湊型轎車、別克君威轎車、別克GL8商務公務旅行車、別克凱越轎車五大系列17種品種的產品矩陣。別克系列產品含有多項先進技術，在安全性、動力性、舒適性和環保方面表現優越并在各自的細分市場中處于領先。上海通用汽車堅持“以客戶為中心、以市場為導向”的經營理念，并不斷以高質量、全系列的產品和高效優質的服務，滿足用戶日益增長的需求。目前上海通用汽車擁有金橋和上海通用東岳汽車(煙臺)、上海通用東岳動力總成(煙臺)、上海通用北盛汽車(沈陽)3大生產基地。其中金橋生產基地的生產能力為兩班年產15萬輛整車，并生產10萬臺自動變速箱、18萬臺V6發動機和5萬臺L4發動機。上海通用東岳汽車年設計產能為二班10萬輛整車。上海通用東岳動力總成設計產能為三班二運轉實現年產37.5萬臺發動機。上海通用北盛汽車(沈陽)年設計產能為兩班5萬輛整車。 上海通用汽車基于精益生產理念建立了一套完整的采購、物流、制造、銷售與售后服務體系和質量管理體系，并在生產和管理中大量采用計算機控制技術。具有國際先進水平的國內第一條柔性化生產線，涵蓋了沖壓、車身、油漆、總裝等整車制造環節以及發動機、變速箱等動力總成制造過程。至今，上海通用汽車通過了上海質量體系審核中心(SAC)中心(SAC)和挪威船級社(DNV)的聯合質量體系評審，成為中國汽車工業第一家獲得QS9000質量體系認可的汽車制造公司。同時，上海通用汽車還獲得了ISO14001環境體系認證證書。 上海通用汽車在不斷開拓國內市場的同時，還一直尋求拓展海外市場、參與國際競爭的機會。2001年10月，別克GL10第一批出口菲律賓，開創國內中高檔轎車走出國門之先河。2002年11月，上海通用汽車又與通用汽車加拿大凱米公司(CAMI)達成出口協議，從2003年1月起向加拿大凱米公司出口大排量V6發動機，五年出口量將達60萬臺，這是國內第一次大規模向發達國家出口高檔、大排量汽車(汽油)發動機。

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