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這個問題就問得好，今天就來給大家揭秘一下，答案其實也很簡單，因為分期購車比全款購車賺得更多，不僅是銷售賺提成，現在的4S店可能指著這個生活了，之前就和大家說過4S店賣一臺全款車的利潤問題，比如20W的全款車，差不多能賺1W左右，但是要是分期的話，這個價格的車輛利潤就可能翻個好幾倍。

至于那些優惠都是釣魚的魚餌，沒有這個魚餌，魚也不會上鉤，畢竟誰不想少花點錢呢？不說4S店，我們自己平時工作不也是一樣嗎？能多賺一點的情況下為什么不去努力呢？下面就給大家揭秘一下為什么4S店會給大家推薦分期。

一、舉例我記得去年的7月份左右陪朋友去4S店買車，我朋友是那種本本分分的老實人，平時就是上班，也不會做生意什么的，就上班存點錢，然后有了點積蓄之后就跟自己老婆商量，想要買一輛車代步，于是找到我，讓我陪他一起去4S店購車。

去4S店之前就把準備工作都做好了，選好了車、確定了預算這些，所以我們就直接奔4S店去了，我朋友的預算是10W以內，所以我們就直接找了銷售去談價格了，由于我對價格也是比較懂行，所以直接就跟銷售說了，我朋友想全款買那輛車，少個兩千就直接定了。

然后銷售就說不急，先看看車，聊一聊，就在我上了個廁所的時間，我朋友就改變主意了，說好像分期能少更多錢，我一下子就懵了（心想，這個銷售功力還可以啊），來之前說得好好的全款買就可以了，沒必要做分期，突然就變卦了，于是當天車子也沒有定好，我就白跑了一趟。

但是過一段時間我朋友就跟我說，那臺車子他已經分期買了，還說感謝我之類的一些話，我也沒有跟他說什么。直到今年買車快一年的時候，他跟我說好像覺得自己虧了很多，當初全款買就好了，我就安慰他說買都買了，何必呢？

但是我朋友由于求知的心態一直想知道自己虧在哪里，于是后來我就跟他算了一筆賬，具體是這樣的：

（一）全款

按照10W整，不算我跟銷售說的優惠2千來算，七七八八加起來，落地差不多11W多一點點吧。

裸車全款：10W

購置稅：10W÷1.13×10%=8849元

保險費用：自己上外邊買，一年3000多一點吧

上牌：不超過300塊

總計：112149

（二）分期

按首付50%計算，七七八八加起來，落地差不多總共花費12W多一點。

裸車分期：50000，貸款50000（免息：收取高額服務費，不免：看方式，一是等額本息；二是等額本金，這里就不多解釋了），因為現在低端車系大多免息，所以按免息算。

購置稅：一樣的10W÷1.13×10%=8849元

保險費用：4S店購買5000起步

金融服務費：3000-5000

保證金（不一定歸還）、雜費（出庫、GPS）等等：3000-5000元

上牌（有的收有的不收）：1000元

總計：124849

如果是有息的情況可能會超13W多一點了，所以虧了多少一眼就能看明白（而且這還沒有仔細算）。

二、防坑指南雖然說分期有很多坑，但是我們有些人卻不得不踩，因為購車一下子拿出全款的錢，確實也不是那么容易，所以這個時候就要我們擦亮眼睛，堅定本心，防止銷售的忽悠（他們的話術都是背過的）。

1.分期的時候千萬不要順著銷售的思路走，讓他多給你幾種分期購車的方案，看看哪一種適合自己，實在不行自己找銀行貸款，只要問清楚利率和4S店可接受的銀行就可以；

2.合同一定要仔細看，如果自己可以直接貸款就不需要簽擔保貸款（看題頭），如果一定要擔保貸款，那就請一條一條仔細的看清楚（尤其是違約的條款），不合理就問，實在不行咱就換；

3.交錢之前，先問銷售要一張收費清單，看看都有什么收費項目，分期的除了購置稅、裸車價所有不懂得提出質問，收費標準是什么，特別是金融服務費按什么方式和多少點收。（其他的費用可以上網咨詢，或者找我，很多都是4S店自己要收的，沒有任何依據，就是為了斷減少差價，讓你購買！）

4.捆綁銷售的問題，一是除了你購買的車輛原有配置，千萬記住不要在4S店加裝任何配置（有權利拒絕），你只需要確定你的車輛是否可以加裝你要的配置就行；二是捆綁的保險，根據你自己需要來，如果4S店用強，那么你馬上出門就去保險公司退保，重新購買（少很多錢）。

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