二十年前我第一次去西安的時候就住過這樣的旅館，當時的我初生牛犢沒有見過什么世面，也沒有什么社會經驗，當時的我是去西安找工作的，一下火車來到了人流攢動火車站廣場，我立時懵了，一時間竟不知道何去何從！

當時天色已暗，四處亮起了昏黃的路燈，而在這個陌生的城市，我一無親戚，二無朋友，全靠自己的一時沖動來到了這里，這也是我平生第一次來到這樣的省會級大城市，正當我陷入迷茫的時候，幾個給旅館拉客的大媽們操著地道的關中話朝我喊道：“小伙子住店嗎？就在前面不遠……！”“我們這設施齊全，有電視電扇，還可以洗熱水澡！”“小伙子我們這住一晚10塊錢，價格便宜干凈衛生！”……

當她們七嘴八舌的時候，這個靠價格取勝的大媽深深的吸引了我的注意，“大媽，住一晚上真的10塊錢嗎？”我為了確定一下所以又問那大媽一次，“10塊錢一晚上，不騙你小伙子，還能洗澡呢！”大媽信誓旦旦的說。

于是我在眾大媽們羨慕且復雜的目光中跟著這位大媽朝10塊錢一晚上的旅館走去，這個大媽也許是因為成功的拉到了客人，所以走起路來昂首闊步的，像一個歸來的王，而我背著一個小背包像極了那戰爭歸來回家的小戰士。

大媽領著我沿著西安雄偉高大的古城墻邊上一條人跡罕至的小路上走著，而且邊走邊拐彎，直到在一個小巷子的盡頭她才停了下來，而此時我看表我們走了大約二十多分鐘，期間我一直問她還有多遠，大媽一直用：“就在前面快到了！”這句話來搪塞我，好在這句話終于兌現了，我們在這條燈光灰暗的小巷子里一個掛著燈箱的小門前停了下來，白色的燈箱在這昏暗的巷子里異常的醒目，燈箱上幾個紅色的字赫然寫著“西京招待所”，WK，這名字一聽就很霸氣，可惜門臉卻有些小氣，只有小小的一個門，一看就是一個私人家的院子改造的。

大媽吩咐我在“西京招待所”門口等一會，她進去給我安排一下房間，我看著她和一個胖胖的老板娘模樣的女人在里面咕咕噥噥了半天，然后她才走了出來對我說：“小伙子，我們來遲了一步，10塊錢一晚上的房間剛好沒有了，只能住20塊錢一晚上的房間了，不過房間設施就好多了！”

一聽10塊錢一晚上的房間沒有了，我心里有一種上當受騙的感覺，但奈何人生地不熟的，也不好多說什么，只能吃了個啞巴虧，20就20吧！之后那個胖老板娘讓我出示身份證并交上房錢，這才帶我上了二樓，上樓之后她指著一間靠樓梯口的房間告訴我說：“里間有一個空鋪，你就住那吧！廁所在一樓樓梯口，喝熱水自己下樓提暖壺，洗澡的話二樓右手邊最里面那一間就是了！”

這老板娘說起話來不茍言笑，冷冰冰的語氣如同來自遙遠的地獄，我真懷疑我住進了黑店，好在雖然心驚膽戰的睡了一晚，倒也沒有發生什么意外的事情，只是第二天早上起床后，我發現這房間的套間外面還住了四個人，聽他們說話的口音，有四川的、河南的、還有一個甘肅的，另一個卻好像是陜西本省的，大都是來自五湖四海的，為了一個共同的目的走到一起來，這不得不說也是一個“緣”字，而這個共同的目的便就是“圖個便宜”，看得出來大家都不是有錢人，都是出來打工的，因為囊中羞澀所以省吃儉用，少花一分是一分！

起床之后，大家陸續的洗漱完畢便各自散去了，而這也是我平生第一次在火車站被大媽拉去住便宜旅館的經歷！

總結：而這些火車站附近的旅館為什么這么便宜呢？我當時住的時候是20元一晚，可那已經是二十年前的事情了，現在說實話許多城市的火車站附近還是會有許多30、50塊錢一晚上的小旅館，這些小旅館為什么這么便宜呢？我認為無非以下幾種原因：1.環境差、設施簡陋

俗話說：“便宜沒好貨，好貨不便宜！”同樣的道理用在住宿上也是一樣的，相比于那些賓館酒店的標準間，這些便宜小旅館無論從房間大小或者是環境衛生方面都是比較差的，這些小旅館有很多甚至都是公用的衛生間和淋浴室，但是對于圖便宜的人群來說，這些外在因素都是可以忽略不計的，大家的目的只有一個“省錢”！

2.這些小旅館多為一些城中村的私人院子改造而成

既然要便宜所以只能降低成本了，于是許多離火車站相對距離近的城中村居民便會將自家的院子建成幾層小樓，然后房間分成一個個的小房間，有的房間甚至用木板隔成只能放下一張單人床的空間，雖然一晚上只收30塊錢，但是一間房如果隔成幾小間的話，這樣加起來總收入也是不少的，有的不是本地居民的人便專門是做這個生意的，他們從本地居民手中租下來整個院子，然后進行改造，專門派一些人去火車站附近拉客，以便宜來招俫顧客，同時給予拉客之人一定的金錢提成，而這些拉客的人中以中老年大媽居多！

3.這些便宜的小旅館多遠離主街道

我們都知道在大城市，特別是火車站附近更是寸土寸金，臨街的鋪面樓房在價格方面都沒有太便宜的，于是一些精明的生意人便在離主街稍遠上兩三里、四五里的背街小巷子里開一些私人小旅館，由于遠離主街，所以房租相對便宜，再加上他們裝修簡單，所以整體成本比較低，即便是一晚上幾十塊錢，他們還是賺錢的，因為他們靠的是量，畢竟現如今還是窮人居多，這個市場空間還是很大的！

而這幾點便是火車站附近那些拉客大媽們能夠有這么便宜旅館的主要原因了，她們利用那些大酒店、高檔賓館遺漏下來的低端客戶群體來賺錢了，俗話說得好：“小雞尿尿，各走各的道！”只要客戶定位拿捏的好，便宜的旅館也是可以賺錢的！

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